Активные переговоры
при продаже IT услуг
Четверг 17 августа, 19:00
управляющий партнер Evergreen
Сергей Кравцов
/
Валерий Глубоченко
/
Золотой тренер по продажам в СНГ
Как продавать дорого и без скидок, даже если конкуренты продают дешевле, и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами
/
О чем будет речь? С какими вопросами стоит приходить на вебинар?
Обучили продавцов работать по скрипту, но они не заключают больших сделок?
Вы руководитель и занимаетесь продажами больше, чем требуется, вместо того, чтобы заниматься управленческими задачами?
Ваши клиенты принимают решение от 2-х месяцев до года, а вы хотите сократить цикл сделки минимум на 30%
Не понимаете, почему не удается заключать сделки по долгосрочным проектам?
У продавцов есть страх перед сложными, но перспективными запросами и трудными переговорами?
Уже подписанные проекты не приносят продолжения, а перспективные контракты срываются сразу после подписания?
Вы меняете уже третий состав sales-команды, но так и не получаете желаемых результатов?
Запросов от клиентов много, вы тратите на них время, но они не перерастают в сделки?
Что вы получите от участия в вебинаре?
Приняв участие, вы получите работающие техники и примеры для рынка IT продуктов и услуг для успешного решения проблем в построении процесса продаж и переговорах
  • Воронка переговоров в продаже
  • Что такое, этот контакт в продажах, и зачем оно вам надо?
  • Вопросы, вопросы, вопросы - почему 30 открытых вопросов за встречу это необходимый минимум
  • Как продавать дороже рынка, как мы продаем в Украине проекты на $30-100K
  • Квалификация лида: не бери не своё, узнай чьи деньги в проекте и может ли он его запустить
  • Священное право сказать "нет" и возражения как запрос информации от клиента
  • Достижение долгосрочного сотрудничества с клиентом 
  • Перевод запроса от клиента в процесс переговоров и в дальнейшем заключение сделки
  • Презентация решения: подобрать самое качественное и самое выгодное для вас решение на основании критериев клиента
  • Необходимость корпоративного стандарта в переговорах для IT компании
  • Градиент роста продавца: какие стадии проходят продавцы от входа профессию до мастера
  • Как вам эффективно и быстро обучить продавцов и в короткое время получить +20+40% к продажам
Автор методики ведения переговоров «SalesMaster» и системы тренировок торгового персонала, которую используют 250+ компаний на рынке СНГ, в 80+ сегментах рынка; Титул "Золотой тренер по продажам"

В числе международных клиентов: Henkel Bautechnik, DANONE, Johnson & Johnson, Mondelez, Bongrain SA, Omega Pharma, UNILIN, ORIFLAME, HP, Microsoft, Bank BNP Paribas, Grundfos, CMS Cameron McKenna, Syngenta, Atlas Copco, AXA, TOYOTA и другие.


/
Предприниматель и менеджер
с 10-летним опытом
CEO, Co-founder Evergreen

Рассказывает о конкретных кейсах и стандартах на опыте Evergreen и коллег по рынку. Evergreen от проектов на разработку сайтов с ценником $2-5K в 2015 году перешел к проектам $30-100K

В числе крупных клиентов: LG Украина,
СК ВУСО, UniSender, Triggmine, Hydroscand, OSD, клиенты из Украины, Швейцарии, США, Израиля, РФ, Польши
/
Валерий Глубоченко
Сергей
Кравцов
Четверг 17 августа, 19:00